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達成更多B2B銷售的9個秘訣

大多數公司的主要目標之一是實現更多的B2B銷售。但是,向其他企業銷售確實會變得有些複雜。但是,這並非沒有可能。您只需要考慮一個好的策略。

當您在企業之間開展工作時,與直接向消費者出售產品或服務時相比,您可以獲得更大的利潤。當然,您還應該意識到,銷售週期將比銷售給他人的時間更長。

因此,至關重要的是您必須制定策略來實現更多的B2B銷售。在此過程中,有許多專家建議可能會有很大幫助。這樣做的想法是,您可以將這些技巧中的每一個應用於您所計劃的計劃。

您完成更多B2B銷售的關鍵
如果今年您希望比上一加拿大电话号码表,那麼了解一些技巧將非常有用。因此請注意,下面您將觀察到可以在策略中實施的一些內容:

1.-訂閱您潛在客戶的內容
訂閱頁面

知道目標的作用和目標是您以正確的方式實現目標的關鍵。最好的方法是通過通訊,博客或社交網絡訂閱其內容。這些通常是他們共享有價值的資料的渠道。

這樣做的目的是讓您關注他們,以便經常看到他們的更新。這樣,您可以了解您的業務重點是什麼,並了解您的潛在客戶。該信息將有助於B2B銷售過程,因為您將能夠創建一個能夠幫助您的潛在客戶與他們的客戶合作的報價。

2.-前往決策者
提出建議和要約時,知道與誰聯繫對於成功實現銷售至關重要。通常,公司會將其買主和經理置於談判的最前沿。但是,儘管他們具有一定的影響力,但他們並不是做出相關決定的人。

因此,如果您發現某些B2B賣家未通過此過濾器,請不要感到驚訝。他們經常直接找那些有權決定購買的人。認為儘管更像是與買家或經理打交道,但他們沒有預算。

那些誰使你提供什麼投資的權限是負責決策的高管。請記住,他們是有預算完成銷售的人。

3.-顯示目標和實際結果
提案目標

您想與公司進行談判取得成功嗎?因此,避免從一開始就向您出售產品或服務。有興趣的公司希望您展示給他們的是切實可行的切實目標和成果。

也許以前可以通過談論您所提供產品的特徵或收益來結清銷售。但是今天,您必須專注於以商業級別出售總結果。您必須向感興趣的公司表明您的產品或服務可以幫助他們實現目標。

4.-清晰準確地陳述您的價值主張
請記住,在提交提案時,您將要與大型公司聯繫。因此,您不能浪費時間:您必須清晰準確地進行演示。在某些情況下,B2B的銷售並不成功,因為賣家不知道如何指出與競爭對手之間的差異並聲稱其增值。

在這種情況下,建議您編寫價值主張並記住最重要的數據。這樣,您可以在演示過程中隨時使用它們。準備工作至關重要,因為這將是吸引公司能夠完成更有利可圖的B2B銷售的最佳方法。

5.-與高管開會
完成上述步驟後,您需要與負責決策的執行人員會面。是的,您一開始就提到了相同的人,因為他們是有權並有預算完成交易的人。

在這個會議上,您將嘗試出售他們所提供的東西。現在是直接關閉銷售的正確時機。盡一切努力使這次會議成為現實,因為這是一筆巨大的投資。

不要犯一些通常的錯誤,即有些賣家假裝通過電話關閉B2B銷售。最可取的是通過虛擬會議親自出席或失敗。這可以定義您是出售還是輸掉。

6.-保持溢價
溢價

一些銷售主管錯誤地認為,朱薩俱樂部,他們會從公司那裡獲得更多的興趣。請記住,大公司確實關心您提供的價值以及他們可以實現的結果。

通過降低成本,您可以做的是吸引沒有經濟能力投資解決方案的潛在客戶。從這個意義上講,如果您希望增加銷售量,請保持較高的價格。您將看到如何更頻繁地銷售產品並獲得更好的前景。

7.-詢問了解需求和挑戰
您必須清楚公司要克服的那些需求或挑戰。如果您了解要出售給公司的當前狀況,那麼說服他們採取行動將容易得多。

找出關鍵問題,例如他們面臨的問題或每月和每年挑戰的成本。找到這些問題的答案後,您就可以開始更加專注於B2B銷售策略。

8.-掌握你的情感面
更多B2B銷售

與高級經理溝通可能會有些嚇人,使銷售更加複雜。但是,這並非不可能實現。您可以運用的最佳技術之一就是掌握自己的情緒。

在這些協商過程中,您不能採取任何個人措施。您必須保持鎮靜並表現出來,不僅是在說話時,而且還需要通過肢體語言表現出來。客戶無法感知您的緊張或不安全感,因為這會影響他們的最終決定。

9.-在提案中提供多個選項
許多人在提出他們的建議時犯了一個錯誤,即只向潛在客戶提供一種選擇。您必須避免這種錯誤,因為相同的潛在客戶將負責在競爭中尋求更好的替代方案。

鑑於此,您應該做的是至少擁有三個價格,產品或服務不同的提案。因此,有興趣的公司可以選擇最適合其需求和預算的選項。不要以為這樣做的顧客會選擇最便宜的。他們可能會去買更貴的一個。

額外的數據可帶來更多的B2B銷售額
B2B銷售步驟

在此B2B銷售過程中,有一些與您息息相關的因素將為您帶來很大的幫助。這些可以幫助您更好地集中提案,以吸引您渴望的客戶:

進行市場研究:這將使您了解產品或服務的當前需求狀態。此外,您可以分析細分市場中的競爭對手,並評估他們的技術和策略,以找出您的潛在客戶從其他來源獲得的收益。
定義您的買家角色:您必須確定哪些公司適合您要尋找的個人資料。在這種情況下,您需要具有與您感興趣的業務背景相關的信息。
創建買家的旅程圖:這是一種方便用戶工作的方式,因為您可以自己指導他們。這個想法是您可以識別它並跟踪它在哪裡。
限定潛在客戶:這是已經準備好進行直接銷售的潛在客戶。您可以通過詢問您要解決的問題,是否已經嘗試解決它,以及為什麼不解決來確定問題。
計劃會議:您已經知道這非常重要。有效完成銷售的關鍵因素之一。
完成交易: 完成銷售並不意味著一切都結束了。您必須突出顯示將交換產品的付款條件,並確保客戶收到協議中約定的內容。
衡量結果:這不僅涉及銷售,而且還涉及知道結果是否確實符合您的預期。您必須經常對其進行測量,以查看是否需要改進。
使用B2B改善績效
有了所有這些建議,您就可以有效地完成更多B2B銷售。您只需要按照此方案來構造建議,您將看到其餘部分將順利進行,而不會遇到任何困難或問題。

但是您也可以利用我們在Antevenio為您提供的工具。借助我們的績效營銷服務,您將能夠建立提案以實現您的目標。

 

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